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立地選びの教科書 (店長になったら学ぶ立地の奥義)の目次


SORB know-how series Ⅲ

立地選びの教科書 (店長になったら学ぶ立地の奥義)  目次

第1章 立地の基本 TG・動線・交通量   page9

1) 立地で最も大事なTGを無視したら失敗する— 10
2) TGであぐらをかいたら、競合店に負けてしまう— 20
3) 商店街で失敗する本当の理由— 31
4) 催事場・商業施設内 と 路面店は違う— 40
5) 「コバンザメ」立地の成功条件。— 47
6) TGの次に大事な“動線”をあなたは見誤っていないか— 59
7) 「すっぽぬけ」が起きる怖い立地— 64
8) 交通量神話に踊らされるな— 73
9) 交通量調査をやってみよう— 82

第2章 PC・商圏・行動ベクトル   page93

1) ポテンシャルクラスター(PC)の威力— 94
2) 一挙にたくさんのお客を増やす— 103
3) 足元を大切にすること— 105
4) もう一つの神話、「商圏人口が多いと売れる」— 114
5) “ジャージ”で出歩く主婦のいる商圏— 124
6) 商圏調査をやろう その1.目的編— 133
7) 商圏調査をやろう その2.実践編— 143
8) 商圏情報の入手法でわかる店舗開発マンの信頼度— 152
9) お客様に見せるメッシュ地図の作り方— 179
10) 駅近の店で商圏設定をする最新の方法— 190
11) 行動ベクトルを理解しないと商圏は描けない— 198
12) 行動ベクトルを見極める— 206
13) 郊外ロードサイド立地も行動ベクトルが決める— 214

第3章 視界性・看板・建物構造   page219

1) 3番目に重要な立地のキーワード 視界性評価— 220
2) 立地は看板の置き方で変わる— 230
3) 駅に看板を出すよりもっと効果的な方法— 237
4) 看板 と メニュー看板の違い— 248
5) あなたの店は見える店、見えない店?— 258
6) 心理的制約のある店、少ない店— 265
7) 入り易い店・入りにくい店— 273
8) 駐車場は使いやすいか— 283

第4章 店改善・販促   page293

1)  さあ始めよう、本当のお客様第一主義— 294
2) 立地は、改善可能か、不可能か?— 301
3) ダメ立地を証明しよう— 309
4) 客席を増やすと売上は増えるのか?— 317
5) 店の改装で考えましょう— 326
6) 間違っていないか、チラシの配布法— 337
7) タイアップは誰とすべきか— 344
8) ショップカードの盲点— 352
9) 商店街と小学校、仲良くすべきはどっち?— 360

第5章 競合etc   page370

1) 同業店は敵か、ライバルか— 371
2) ライバル店ができて影響を受ける立地— 382
3) 自社店舗がもう一つできたならチャンス— 393
4) ほんとうの競合相手は誰だ— 403
5) オーナーのことを知っていますか?— 408
6) 賃料は上がっていくもの?— 419
7) 「200m」という不思議な数字— 429

第6章 店舗開発   page438

1) あなたが店を探すとしたら、何をする?— 439
2) 間違ってはいけない。東京都内各駅制覇は天王山— 450
3) 「ここは立地が抜群」と乗せられないようになろう— 460
4) 10人中8人が「良い立地」と言うなら、避けよう— 469
5)  店舗開発とは、店舗を“閉”店させること— 480

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